Đơn vị tuyển dụng

Công ty TNHH Phương Linh – Nhà nhập khẩu và phân phối thương hiệu sữa HIKID tại Việt Nam.

Địa điểm làm việc

Phụ trách khu vực Miền Trung (quảng nam,đà nẵng, quảng ngãi,phú yên,quy nhơn,bình định,nha trang

Báo cáo cho

Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc (NSM) / Ban Giám đốc.

I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Chịu trách nhiệm xây dựng, phát triển hệ thống phân phối và quản lý hoạt động bán hàng khu vực Miền Trung nhằm đạt chỉ tiêu doanh số, độ phủ thị trường, phát triển khách hàng và gia tăng thị phần thương hiệu sữa HIKID.

II. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Quản lý doanh số và thị trường

Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm cho khu vực phụ trách.
Triển khai và đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao.
Theo dõi, phân tích kết quả bán hàng và đề xuất giải pháp thúc đẩy tăng trưởng.
Quản lý doanh số Sell-in và Sell-out tại khu vực.

2. Phát triển hệ thống phân phối

• Tìm kiếm, mở mới và phát triển Nhà phân phối (NPP), đại lý, cửa hàng mẹ & bé, phòng khám, nhà thuốc.
• Gia tăng độ phủ sản phẩm tại các tỉnh thuộc khu vực phụ trách.
• Đánh giá hiệu quả hoạt động của hệ thống phân phối và đề xuất điều chỉnh khi cần thiết.
• Xây dựng mối quan hệ bền vững với đối tác và khách hàng trọng điểm.

3. Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales Supervisor, Sales Executive.
• Thiết lập KPI và giám sát việc thực hiện của nhân viên.
• Đồng hành thị trường, huấn luyện kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng.
• Đánh giá hiệu suất định kỳ và đề xuất khen thưởng, kỷ luật.

4. Triển khai chương trình bán hàng

• Thực hiện các chương trình khuyến mại, trưng bày và hoạt động Trade Marketing.
• Phối hợp với Marketing triển khai các chiến dịch hỗ trợ bán hàng tại địa phương.
• Kiểm soát việc thực thi chương trình tại điểm bán.

5. Quản lý công nợ và tồn kho

• Theo dõi tình hình công nợ của Nhà phân phối và khách hàng.
• Kiểm soát tồn kho, hạn sử dụng sản phẩm và tốc độ luân chuyển hàng hóa.
• Đảm bảo hoạt động kinh doanh an toàn và hiệu quả.

6. Báo cáo

• Báo cáo doanh số, thị trường, đối thủ cạnh tranh và tình hình khách hàng định kỳ.
• Đề xuất chiến lược phát triển thị trường phù hợp với từng địa bàn.

III. YÊU CẦU ỨNG VIÊN

Trình độ

• Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí ASM hoặc tương đương trong ngành FMCG, sữa, thực phẩm dinh dưỡng, mẹ và bé hoặc dược phẩm.
• Có kinh nghiệm quản lý Nhà phân phối và đội ngũ kinh doanh khu vực.
• Am hiểu thị trường Miền Trung là lợi thế lớn.

Kỹ năng

• Kỹ năng quản lý và phát triển đội nhóm.
• Kỹ năng đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng.
• Kỹ năng lập kế hoạch và phân tích số liệu kinh doanh.
• Thành thạo Excel, PowerPoint và các phần mềm báo cáo bán hàng.

Yêu cầu khác

• Sẵn sàng đi công tác thường xuyên.
• Có tinh thần trách nhiệm cao và khả năng chịu áp lực doanh số.

IV. THU NHẬP VÀ PHÚC LỢI

• Thu nhập: 25 – 40 triệu đồng/tháng hoặc theo năng lực.
• Thưởng doanh số tháng, quý, năm.
• Phụ cấp công tác, điện thoại, xăng xe.
• BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Thưởng Lễ, Tết và các chế độ phúc lợi của Công ty.
• Cơ hội phát triển lên Regional Sales Manager hoặc National Sales Manager.

V. LIÊN HỆ ỨNG TUYỂN

📩 Ứng tuyển ngay

• Liên hệ Zalo/SĐT: HCNS Mrs Quyên – 0903 469 119
• Email: hr@phuonglinhtrading.com

Hãy cùng Phương Linh mang dinh dưỡng chuẩn Hàn Quốc đến gần hơn với trẻ em Việt Nam!